Ветеринарний ринок України зростає разом із pet-індустрією, але залишається роздрібненим
Кількість домашніх тварин в Україні зростає, а разом із нею поступово розвивається і ринок ветеринарних послуг. За галузевими оцінками, у країні живе приблизно 7-7,5 млн котів і до 5 млн собак. Більше половини домогосподарств мають домашніх улюбленців, що формує стабільний попит на лікування, діагностику та супутні послуги.
«Час для дій» проаналізував структуру ветеринарного ринку, масштаби галузі та причини, через які великі мережі клінік поки що залишаються рідкістю.
Загальний обсяг української pet-індустрії оцінюється приблизно у 40 млрд грн на рік. До цієї суми входять корми, ветеринарні препарати, клінічні послуги, діагностика, аксесуари та товари для догляду за тваринами. Найбільшу частку займає сегмент кормів. Ветеринарні клініки займають значно меншу частину ринку. Сукупний оборот 15 найбільших ветеринарних клінік країни у 2025 році становив близько 200 млн грн. Навіть найбільша клініка має оборот приблизно 50 млн грн на рік. Для порівняння, одна велика приватна медична клініка в Україні може генерувати 300-500 млн грн доходу щороку.
Фрагментована структура галузі
Український ринок ветеринарних послуг залишається одним із найбільш роздрібнених у Європі. Основна частина галузі складається з невеликих практик. За даними аналітичної платформи YC Market, у сфері ветеринарної діяльності зареєстровано:
- 2392 фізичні особи-підприємці
- 583 компанії
Таким чином понад 80% ринку формують приватні підприємці. У багатьох випадках ветеринарна практика працює у форматі невеликої клініки або навіть кабінету одного лікаря. Саме така модель пояснює високу конкуренцію між клініками. Співвласниця мережі «Звірополіс» Світлана Панаіотіді зазначає:
«Ринок ветеринарної медицини в Україні формують як мережеві гравці, так і значна кількість окремих кабінетів і локальних клінік, багато з яких історично працюють у форматі “клініки одного лікаря”. Саме така структура й визначає високий рівень конкуренції в галузі».
Чому ветеринарні клініки складно масштабувати
Однією з головних причин повільного укрупнення ринку залишаються високі витрати на відкриття клініки. Головний лікар Київської міської лікарні ветеринарної медицини Роман Репецький пояснює, що запуск такого бізнесу потребує значних інвестицій.
«Відкрити ветклініку це не як запустити кав’ярню. Потрібно орендувати приміщення, зробити спеціальний ремонт під медичні стандарти, облаштувати операційну, зону прийому, рецепцію. І головне – закупити дороге обладнання».
Медична техніка для ветеринарії коштує десятки тисяч доларів.
«Сучасний апарат УЗД коштує 25-40 тисяч доларів. Біохімічний аналізатор близько 400 тисяч гривень. Рентген до 600 тисяч. Ендоскопічна стійка ще близько 300 тисяч. Інгаляційний наркоз до 800 тисяч гривень».
Ще одним бар’єром залишається дефіцит спеціалістів вузького профілю. Кардіологи, ортопеди або офтальмологи у ветеринарній медицині зустрічаються рідко. Їх необхідно навчати та відправляти на спеціалізовані курси й конференції.
Поступова зміна структури ринку
Попри складнощі, галузь поступово змінюється. Деякі клініки відкривають нові філії та формують невеликі мережі. За даними Держпродспоживслужби, у 2025 році було видано 120 ліцензій на ветеринарну діяльність, а також відкрито 94 нові місця провадження діяльності клінік. Голова Держпродспоживслужби Сергій Ткачук пояснює:
«Ми розуміємо, що певні клініки масштабуються. Деякі стають мережевими. Загальна тенденція розширення роботи тих ліцензіатів, які вже працюють на цьому ринку».
Це свідчить про поступову консолідацію галузі, хоча вона поки що відбувається повільно.
Як змінилася поведінка клієнтів
Повномасштабна війна суттєво вплинула на роботу ветеринарних клінік. На початку вторгнення багато медичних закладів продовжували працювати, але кількість клієнтів різко скоротилася. З часом ринок почав поступово відновлюватися. Разом із цим змінилася і поведінка власників тварин. Люди дедалі частіше обирають не клініку, а конкретного лікаря, якому довіряють.
Регіональна конкуренція зростає
Ринок ветеринарних послуг активно розвивається і в регіонах. Наприклад, у Львові кількість клінік помітно збільшилася. Головна лікарка клініки «Ветмедкомплекс» Юлія Мартинів зазначає, що до початку повномасштабної війни у місті працювало приблизно 50 ветеринарних закладів. Зараз їх понад 80. Збільшення населення через внутрішню міграцію сприяло відкриттю нових клінік. Водночас надмірна кількість ветеринарних установ призводить до посилення конкуренції.
Скільки коштують ветеринарні послуги
Вартість ветеринарної допомоги значно відрізняється залежно від клініки та складності лікування. За словами Романа Репецького:
«Зараз консультація у лікаря становить 378 гривень, а далі залежно від того, кому які маніпуляції потрібні від 1000 грн і вище».
У Львові ціни трохи вищі. Юлія Мартинів зазначає:
«В середньому консультація коштує близько 500 гривень».
Представники галузі наголошують, що визначити середній чек у ветеринарії складно. Вартість лікування залежить від спеціалізації клініки, обладнання та складності випадку.
Чому міжнародні мережі не заходять в Україну
У світі ветеринарна медицина давно стала великим бізнесом. За оцінками Grand View Research, глобальний ринок ветеринарних послуг у 2024 році становив 145,65 млрд доларів і продовжує зростати. У розвинених країнах галузь активно консолідується. Великі мережі об’єднують сотні або тисячі клінік. Наприклад, Mars Veterinary Health має близько 3000 клінік по всьому світу. Європейська мережа AniCura об’єднує майже 500 клінік у 15 країнах. У Польщі ветеринарний ринок оцінюється приблизно у 0,9–1,5 млрд євро на рік. Там уже працюють великі мережеві групи клінік, які активно купують незалежні практики. В Україні міжнародні мережі поки що не представлені. Світлана Панаіотіді пояснює це економічними факторами:
«Для того, щоб до нас заходили міжнародні мережі, потрібно, щоб культура звернення до ветеринарів була в рази вищою, власне, як і рівень добробуту громадян. Крім того, інвестори зважають на те, що у нас війна, і це створює додаткові ризики».
Попит на ветеринарні послуги в Україні поступово зростає разом із кількістю домашніх тварин. Проте структура ринку залишається розпорошеною. Більшість клінік працюють у форматі невеликих приватних практик, а великі мережі тільки починають формуватися. Висока конкуренція, дорогі інвестиції в обладнання та кадровий дефіцит стримують швидке укрупнення галузі. Разом із тим поступове розширення клінік і розвиток культури догляду за домашніми тваринами свідчать про те, що ветеринарний сектор продовжує еволюціонувати і поступово переходить до більш структурованої моделі розвитку.
About the Author
Читати також:
Ринок житла в Україні пожвавлюється, чому зростає попит і що відбувається з цінами 
Як Україна впорядковує ринок рієлторських послуг: нові вимоги, ризики й перспективи для ринку 
Страхування під час війни: ринок зростає в цифрах, але звужується в реальності 
Первинний ринок житла 2025: чому попит залишається низьким, а ціни зростають
